ZaraCom再续成功故事
　　 2007中国商业计划书大赛获奖者侧记

马里兰大学史密斯商学院每年举办的中国商业计划书大赛是如何帮助新兴创业公司踏上掘金之路呢？对此ZaraCom科技公司有着最直接的感受。自从他们在上届大赛成为最终赢家之后，这家软件公司就帮助无线运营商优化网络从而赢得来自世界领先跨国公司的招标，还成功完成了首轮融资的过程，并与顶级移动供应商建立了主要的合作伙伴关系。ZaraCom科技公司目前正在帮助中国移动公司进行一项有关夏季北京奥运会的项目。

在2007中国商业计划书大赛中，ZaraCom科技公司获得了25，000美元大奖，他们将奖金用于锁定与中国移动项目合同的市场营销活动，预计在未来的18个月，ZaraCom与这家运营商所签订的合同累计总额可达350万美元。ZaraCom的创新技术可以精确定位无线网络的问题所在，从而为通信公司节省百万运维成本，这正是通信行业所寻求的技术。ZaraCom科技公司的执行副总裁詹素华说，作为中国商业计划书大赛的赢家，公司吸引了IBM和一家法国大型公司的关注，并有意购买他们的技术。这家成立于2002年的公司得到迅速发展，目前在世界各地已经拥有近50名雇员。

在过去的一年中，他们得到了马里兰大学史密斯商学院Dingman创业中心富有经验的创业者悉心的指导。公司已经完成了首期融资，第二期融资业已开始，并制定了继续发展的目标。Dingman创业中心、马里兰州、以及蒙哥马利县都是ZaraCom科技公司的投资者。

这些支持帮助ZaraCom面向包括：AT&T、Verizon Wireless、以及Sprint Nextel的美国运营商。在向主要运营商推出付费项目概念的同时，ZaraCom也与中西部和西海岸的小运营商培育伙伴关系以发展新客户。ZaraCom已经被WiMax论坛选为唯一一家在世界首个WiMax测试平台提供网络构建计划的软件供应商，从而使ZaraCom能够面对全球60家WiMax运营商，有机会展示其软件工具的强大能力与功效。

詹素华说：“我们在参加大赛之后获得了巨大的进步，对于这一点，我们由衷感谢史密斯商学院举办的商业计划书大赛。”

随着中国日益成为世界上发展最快的经济体之一，为了从众多企业脱颖而出，以赢得市场份额、建立稳固的企业合作关系、以及吸引投资，创业者们进行着艰苦的努力。

“赢得中国商业计划书大赛确实使我们获得了关注，” ZaraCom科技公司公关经理余雪莲说：“大赛有助于宣传你的公司，拥有‘名气’还是十分重要的。”

余雪莲补充说，ZaraCom科技公司的最大优势是它坚强的团队、以及蕴含在技术和企业使命之中的创业信念。她建议本届大赛的参赛者努力准备商业计划书和演示，不论结果如何，都能体验到参与其中的价值。

“无论输赢，大赛本身就在帮助你建立企业自信，并引领企业未来走向成功。”