马里兰大学史密斯商学院2008年中国商业计划书大赛启动仪式 现场实录

时 间：2008年5月14日 上午
　　地 点：外经贸大学 行政楼222会议室

爱琳·斯皮尔：大家早上好！

欢迎大家来到马里兰大学史密斯商学院2008年中国商业计划书大赛启动仪式。我们马里兰大学史密斯商学院非常高兴能够和中方合作伙伴，也就是对外经贸大学一起启动这个项目，也非常高兴能够看到来自中国和北京的媒体报道我们这场活动。

我们请到三个VIP贵宾，在我的左侧是外经济贸易大学国际商学院张建平副院长。阿南德，马里兰大学史密斯商学院高级副院长。古普塔教授，史密斯商学院战略以及全球化教授和专家。

首先我想邀请张建平副院长代表对外经贸大学为大家发表几句致辞。

张建平：首先欢迎斯皮尔院长和阿南德教授以及古普塔教授，各位媒体的朋友们！

我代表对外经济贸易大学国际商学院向阿南德院长、古普塔教授和爱琳女士来到我们这里表示热烈的欢迎！对马里兰史密斯商学院在中国持续推动中国商业计划大赛表示衷心的感谢！

大家都知道创新教育和创业教育对推动一个国家的经济发展，尤其是培育企业家人才有非常重要的意义，也正是在很大程度上得益于美国的创新教育和创业教育都走在世界的前沿，所以美国经济在过去那么长的时间里一直保持着持续高速的发展，而且今天世界上创业型企业家很多都来自美国，从这个角度讲我认为马里兰史密斯商学院确实是做了一件十分有意义的事情，而且尤其值得赞许的是他们把这样一件有意义的事情从美国拓展到了中国，所以下面我提议大家用热烈的掌声对马里兰史密斯商学院以及他们的代表人物，阿南德副院长、古普塔教授和爱琳小姐再次表示衷心的感谢，同时借此机会向今天光临现场的各位媒体朋友表示衷心的感谢，谢谢各位能够抽空来到这儿，因为如果没有各位媒体朋友的大力支持，我想任何善举都不能得到传播和推广。

所有好的风气和氛围是需要养育而成的，所以谢谢大家，同时也希望大家能够给予我们一贯的支持，能够一如既往的支持马里兰史密斯商学院，支持接下来的第四届商业创业计划大赛，支持我们对外经济贸易大学。

谢谢各位。

爱琳·斯皮尔：非常感谢张建平院长的致辞。

下面邀请阿南德副院长为我们介绍一下2008中国商业计划书大赛的概况。

阿南德：首先我想要感谢一下张建平副院长和王智慧副院长，还想感谢一下中国对外经济贸易大学在过去五年当中作为我们合作伙伴的出色表现，我非常高兴能够来到北京，另外还想感谢在座的各位媒体朋友，感谢你们对我们本次赛事的报道。

接下来我想简单介绍一下史密斯商学院的情况。

史密斯商学院是美国马里兰大学大学城的一个组成部分，另外马里兰大学城也是美国最为重要的大学校区之一。另外商学院距离美国的首都，也就是华盛顿的距离非常之近，只需要花15分钟就可以到达华盛顿，所以我们离首府，其中包括国会等机构也相当的近。所以说我们在华盛顿地区有着美国最大的MBA项目，另外我们的师资力量和学生数目在这个地区也是最多的。另外根据一项全球性的调查表示，商学院的师资力量在全球范围内排名第十一位，而且在MBA项目设计方面我们在美国也是排名前二十位。

我们发展项目的三个主要论点包括全球一体化技术以及创新教育和创业教育，另外在世界范围内我们在创业教育方面也是世界领先的，我们的古普塔教授在这方面是世界闻名的专家，古普塔教授在中国和印度推广创业教育方面做的也相当出色。另外我们还有一个非常重要的中心机构，也就是Dingman创业中心，Dingman创业中心在美国本土做了许多促进青年创业的重要工作，另外该Dingman创业中心也是我们这次中国商业计划书大赛的共同推动者。

在过去的五年当中我们同中国对外经济贸易大学进行了非常良好的合作，而在过去三年我们每年都举办一次中国商业计划书大赛，今年是第四届。我非常高兴的指出，在美国本土每年也举办类似的商业计划书大赛，另外我们还举办一些类似的项目和赛事，其中包括促进教学项目、促进调查以及促进创业教育等等。

我随后还会给大家介绍更多关于本届2008中国商业计划书大赛的详情，本届商业计划书大赛的名称就叫做“08夺金舍我其谁”，这是因为我们考虑到今年是2008年，中国北京将会举办夏季奥运会。本次大赛总奖金为50000美元，而且我们有金奖25000美元，银奖15000美元，还有其他一些奖项，所有奖项将在今年10月份颁布给获奖者。本届大赛还首次专门为中国大学生设立了2008中国青年创业奖，该奖项将授给具有优秀商业创意的中国大学生。获得此次奖项的中国大学生大约会有10名，每人能够获得1000美元的奖金。

Dingman创业中心的领导还会帮助中国的青年创业家们提出一些良好的商业计划建议，并且改善这些商业计划，教给这些青年创业家们如何将这些商业计划呈交给那些风险投资者，也就是说我们除了要颁发奖金之外还会提供相应的培训项目。我们之所以进行这些项目，举办这些赛事，因为在过去五年我们都在中国举办了相应的MBA项目，而且我们也希望能够通过这些项目促进中国的创业教育。另外我们认为作为研究和创业教育的重要成分，我们也希望能够将我们比较先进的经验和技术传播给中国的青年创业家们。我们也希望在史密斯商学院所提供的大赛奖金的支持下中国的这些青年创业家们能够有更多的机会获得其他更多更好的融资来源。

我们也知道中华民族是一个充满着创业和特色精神的民族，但我们在中国进行这些项目和活动主要的重点是中国青年创业家们，我们希望能够帮助这些青年创业家们了解到最近在世界上创业方面最新的潮流和想法。本次商业计划书大赛是我们史密斯商学院同中国对外经济贸易大学合作伙伴关系当中的一个闪亮之处，我也希望能够在未来的很多年当中将赛事继续进行下去。

随后我会给大家详细讲一下我们去年所进行的活动。这张照片是去年9月份我们在举办第三届中国商业计划书大赛时拍的，我在左侧，为参赛者颁发奖状。右侧的那先生是史密斯商学院Dingman创业中心的领导。在2007年第三届商业计划书大赛当中有200名参赛者，最后进入决赛的参赛选手为5名，我们的决赛是在2007年的9月11号举行的。我们的决赛是在中国北京的中关村科技园举行的，决赛用时为两天。决赛的观众有200多名，其中包括创业型公司、风险投资公司和政府官员以及一些外交领域的人员等等。

去年决赛我们颁给一等奖获得者25000元奖金，该公司的名字叫做ZaraComk科技公司。获得前三名的三家公司都是由中国的青年创业者所发起和创立的公司，有意思的是其中一家公司是年轻人所创办的，他之前在美国的加利福尼亚州生活过，随后又回到了中国，也就是说中国的青年创业者们的活动现在正在走向全球。

接下来我想给大家详细讲述一下如果参加我们这次2008年第四届中国商业计划书大赛的话需要关注哪些事项。每个参赛小组成员应该有2-4名。所有参赛申请的申请方应该在中国已经有注册登记的公司或者是有打进中国市场的产品，公司在过去一年当中所创造的产值不应该超过100万美元，公司在其他的融资来源当中所接受的投资额不应该超过500万美元。我们之所以制定这些限制是希望我们这次大赛能够帮助到那些正在处于起步阶段的企业，帮助他们获得更多更好的投资和赢得投资的机遇。所有能够满足上市条件的公司和申请人应该在今年7月1号之前将其参赛建议写出一个商业计划执行摘要，交给我们的比赛主办方。

本次大赛专门设立了2008中国青年创业者奖，在本次我们将奖项授予那些有着精彩创业观念和设想的个人，所有的参赛者应该是在校的学生或者是大学的应届毕业生，所有这些参赛者应该在今年9月15号之前将其参赛报告或者参赛建议提交给我们。

再强调一下本次大赛将会有两个奖项，其中一个奖项是商业计划书大赛，参赛者应该在中国已经有注册登记的规模比较小的公司，这些参赛者应该在今年7月1日之前提交参赛申请，而另外一个奖项是青年创业者奖，个人参赛者应该在今年9月15号之前将其参赛申请提交给我们。

在这些参赛者递交参赛申请之后我们将会对所有的参赛者进行资格审查，尤其是对于商业计划书大赛的参赛者进行资格审查，另外我们将在今年夏天，也就是在7月1日到8月中旬制定出所有半决赛参赛者的名单。一旦企业或者是个人进入大赛的半决赛，就应该在今年的9月15号之前将其商业计划书的全部内容都递交给我们。进入半决赛阶段之后，将会举办一个为期一天的活动，在这次活动当中本地的评委和来自商学院Dingman创业中心的专家将会为这些参赛者提供一些建议，教给他们如何进一步改善其商业计划。所以说对于这些半决赛的参赛者而言我们将会举办一系列的培训项目，培训项目的着重点是教给他们如何进一步改善其商业计划书，并且看一下这些企业和个人的创意和商业计划是否足够精彩，另外我们还会考察他们财经方面的审计能力和市场分析调查能力，并且调查一下他们吸引投资者方面的能力如何。

在举行过半决赛之后，我们将会拟定出进入决赛的6-7名参赛者名单，决赛将会于今年10月29日举行，在决赛当天所有决赛的参赛者将会向我们评委对于其商业计划做出报告和陈述，然后我们经过评判之后将会评选出大赛的金奖、银奖的获得者。在2008年10月29号，也就是我们举办决赛的当天将会颁发本次商业计划书大赛的奖项以及本次中国青年创业者奖的奖项。

此次决赛的评委将包括一些世界闻名的顶尖的风险投资领导，还有一些非常优秀的创业专家。这张图片上显示的是去年决赛的几位评委，中间的那位女士叫Lucy Zhang，她是美国纽约一家公司的领导，右侧的那位先生在美国有一家自己的公司，是关于生物科学技术的，左侧的那位先生也有一家美国顶尖的风险投资公司。我们如何评价这些优秀的商业计划，应该考虑哪些需要考虑的因素呢？主要包括商业计划是否可行，要将这些商业计划分步实施管理程度是否良好，商业计划是否能够创造不错的价值，还有其他一些非常重要的因素。另外我们还要注意考核所有商业计划书编写的是否够精致，是否已经解决了必须要解决的关键问题。

接下来欢迎古普塔教授，古普塔教授将会给我们做一个关于如何促进在中国进行创新的报告，随后我们将会举行本次项目的问答环节。

安纽·古普塔：首先非常感谢大家，非常感谢张建平副院长和王智慧副院长，我非常高兴今天能够来到这里参加此次活动。今天我所做报告的是如何促进中国的创新事业。我的报告将主要分三个部分，第一部分是为什么创新对于经济的发展如此至关重要，第二部分是如何能够建立起创新为导向的社会，第三部分是在促进创新方面中国还面临着哪些挑战。

第一点，为什么创新对于社会经济的发展至关重要。

可以说经济政策的最终目的就是要促进社会财富的增值，比如说要增进个人收入的绝对值。如何才能够实现社会经济财富的增长呢？可以说有三个办法，第一是延长人们的工作和生产的时间，第二是更多的利用和使用自然资源，包括石油、天然气、宝石等等，第三是入侵其他国家，掠夺这些国家的自然资源为其所用，但是这三个方面可以说都有其局限之处，如果我们想要以一种可持续的方式促进社会财富的增值，我们就必须要进一步提高和改善人们的生产能力。要想促进社会生产力的发展，唯一的办法就是进一步提高人们在单位时间内所创造的价值，实现这一点唯一的办法就是实现创新，如果一个国家同别国相比其发展水平还较为落后的话，那么该国就可以通过学习和借鉴其他国家的创新成果来实现自身的发展和进步，但是随着国与国之间这种差距的逐渐弥补和缩小，借鉴别国经验的方法就会暴露出自己的局限性。

据我所知目前中国所面临的状况就是一方面仍然要积极的从国外引进一些先进的技术和创新经验，另一方面中国也需要能够进一步促进自己的自主创新。为什么中国现在要走在自主创新的前端呢，主要有以下几个原因，现在中国的经济规模很大，就像印度一样，因此作为类比我们也知道像美国、日本和德国经济大规模发展的时候也面临着同样的问题，也就是说可能会面临，比如原材料不足、能源供应紧张、环境污染等等方面的压力和限制。举个例子，据估计中国现在的汽车拥有量是2千万辆，到2040年这一数目可能会达到4千万辆。如果中国的汽车保有量从现在的2千万辆增加到以后的4千万辆的话，由于在原材料、能源供应和环境污染等等方面受到限制，我们唯一的出路就是要进一步加强在汽车工业方面的技术创新，否则的话我们将会面临很大的麻烦，这就要求中国在这方面进行汽车技术的自主创新。

第二点，一个社会如何建立起创新的机制。

我认为社会当中的创新机制其实就是一个有机的生态系统，而且这个系统当中的每个因素都必须进行整合和合作，比如说在这方面国家就能够保护知识产权，并且能够为促进研发提供一定的资金。地方政府则能够建立起一些商业环境友好的科技园或者是改进地方的教育系统，从而协助创新机制。大学在这方面所起到的作用是培养起一种富有创业精神的文化，不仅在校园内部培养起一群具有创业精神和创新能力的学生。另外企业在创新方面也起了至关重要的作用，因为企业是经济社会活动的中心，从而也是社会创新的核心力量。个人在创新方面也起着很重要的作用，如果个人能够下定决心，并且付诸努力的话，就能够将自己的创新和创业计划付诸实施。

我认为在以上所述的创业和创新机制所有因素当中中国都具有无可比拟的优势。与此同时我也想指出中国在这方面需要解决的两个主要挑战。

第一，中国的企业家们应该关注真正的创新，创新有两层含义，第一层含义是对于中国而言这种事物算是一种创新，第二层含义是这项事物对于整个社会而言才是真正的创新，真正的创新是指第二层含义。比如说我同那些在中国和美国比较活跃的风险投资企业家们进行交流的时候，他们也认为以上这点是他们选择投资接受对象时重要考虑的因素。

第二，中国企业在企业内部的实验室实现创新和技术进步方面做的非常积极，但是我想指出的是之前也许企业能够通过单独的实验室实现创新和技术进步，但是现在情况已经不同了，现在创新的平台已经由单个实验室变成了广泛的网络，我认为我们应该把广泛的网络作为企业技术创新和进步的新平台，但是在新的平台之上中国企业在融资和其他方面还面临着很大的挑战。

谢谢大家。

爱琳·斯皮尔：下面欢迎大家提问题。

记者：古普塔教授，刚才您谈到全球化发展的历史进程当中全球化发展是从销售市场上端到生产执照，生产执照产业链条从末端向上端延伸，您认为研发环节再往上在全球化会是什么样的内容呢？

安纽·古普塔：这个问题其实是主要看一下20世纪全球化模式和21世纪全球化模式的区别，在20世纪全球化主要是贸易的全球化，其中包括商品和服务贸易的全球化，当然中国在这方面做的相当出色。而21世纪全球化则主要是资本和知识的全球化，在这点上所有的公司，当然也包括中国的公司都处在起始阶段。

记者：刚才阿南德先生讲话中提到类似于商业计划书这种活动在美国本土也有举行，在中国2008年是第四届，您能不能谈谈在中美两国举办类似大会当中所体现出的主要差异有哪些，在创新性方面体现出哪些差异？

阿南德：其实在中国和美国举办的这些商业计划书大赛都是非常相似的，因为我们所遵循的程序和流程基本都是一样的，比如说在美国我们举办商业计划书大赛决赛是4月份，而在中国则是在10月份，唯一的不同点和差异就是在美国我们对于参赛方没有什么限制，比如说对于公司的准入没有限制，如果是一家中国公司的话也可以申请参加我们的商业计划书大赛，但是在中国我们对于参赛者的要求是参赛者必须是在中国本土注册和设立的公司，至少向中方市场提供商品的公司，我认为这些是两者之间的主要区别。比如说在提供奖金数额方面也是很相似的，另外申请的参赛人员数目方面一般情况下都是中国的申请者比较多一些。

记者：商业计划书大赛首次设立了中国青年创业者奖，需要学生参加活动的初衷是什么，对这次学生参与有什么样的预期？谢谢。

阿南德：我们之所以举办此次青年创业者大赛，第一点是看中教育这块内容，我们认为如果在创业者还年轻的时候就对其进行教育的话，在其进一步成长的过程当中就能够创造更多的机遇和价值。另外我们也认为许多在校的大学生都有相当精彩的创业和创新点子，但是只是由于他们还不够成熟，所以不能够提出像样的商业计划书，就无法同那些有经验的前辈们进行竞争，我们举办此次大赛就是鼓励这些年轻人将其精彩的想法和点子付诸实施。举个例子，比如说比尔盖茨，大家都知道他是微软公司的领导者，也是世界上最富有的人，比尔盖茨在上大学的时候就有了自己的创业观念和创业计划，但是对于他来说比较幸运的是比尔盖茨的父母为他提供了第一桶公司的启动基金，但比尔盖茨随后从其他来源上寻找融资的话就比较困难了，现在在融资的帮助下比尔盖茨的微软公司已经成为世界上最大的一家公司了，现在我们要启动这个参赛项目就是帮助中国的青年创业家们，使他们不会处于创业方面不利的条件，还想鼓励这些青年创业家们能够有更加出色的表现。

记者：刚才古普塔教授讲了真正的创新，您能否给我们举一个具体的例子。在创新的情况下我们有很多创新，比如说技术层面的创新或者商业模式的创新，或者品牌的创新等等，您主要是指哪部分，比如说有些创新只是对中国来说是新的，但它对整个社会适用的话可能不是真正的创新，可否给我们举一下这方面的例子。

安纽·古普塔：首先我完全同意您的观点，也就是说创新可以分为不同的类型，包括技术创新、商业模式创新和商品的品牌创新等等，而且在以上各种领域所进行的创新有可能对中国而言是创新，也有可能对全社会而言是创新。我举一个关于技术方面创新的例子，我认为Google搜索引擎就是在技术方面对于整个社会而言所做出的一项真正的创新。在商业模式创新方面我想举的例子是易趣，也就是网上交易平台这个商业模式，这个商业模式也许在技术方面并没有那么先进，但是在商业运营模式上却是相当的精彩，易趣是第一个想到将顾客和顾客之间建立起联系的商业模式，对于整个社会而言也是一项真正的创新。

中国的企业在领导创新方面不会面临太大的困难，比如商业模式和产品方面中国的创新情况如下，一方面中国面临的优势是中国有着世界上最多最丰富的人力资源，另一方面是中国有着世界上最为强劲的需求。第三方面是一个挑战，中国居民因为个人的人均纯收入水平不是很高，所以购买力不是很强，一方面人们的需求很强，另一方面购买力又相对有限，这种情况下我们就认为商业模式方面的创新大有可为，也就是说要通过商业创新方面的模式一方面尽可能降低成本，另一方面尽可能的提高和分销它的运营效率。

记者：我注意到你们提供的案例，去年ZaraCom获得了大赛的金奖，他获得最后胜利是因为拥有一个创新技术，还是因为他在商业计划书里提供了一整套你们比较认可的商业模式，我注意到他有一套独特的创新技术。

阿南德：我不太记得去年决赛的具体情况了，因为我并不是决赛时的评委之一，当时我看了一下，发现评委们是在决赛者们进行各自商业计划书的演示之后做出决定，并且评选出前三名的。我觉得该公司之所以能够摘得金牌，可能是由于该公司将各种不同的技术融合在了一起，并且还建立起了一种全新的信息分配模式和系统。因为该公司在商业计划书的演示方面也做的相当优秀，比如说在市场分析和财经分析的演示方面做的非常出色，非常的精彩，给评委们留下了很深刻的印象，所以就获得了该奖项。

您的问题提的相当不错。第一，作为企业家来说要想能够赢得投资者的关注，仅仅有好的创新的点子是不够的，仅仅有优秀的合作良好的团队也是不够的，如果想要吸引投资的话就必须说服那些有资金的投资方，让他们将资金投给你们，应该在自己的商业计划进行演示方面做的非常出色，这一点非常关键。第二，最后获得金奖的这家公司在参赛并且获得奖项之后还获得了我们更多的帮助，比如说我们商学院的Dingman创业中心还帮助他们进一步改善了运营，在我们的帮助下该公司同中国移动建立起了合作伙伴关系，并且进行了技术合作，比如说在信息分配和分享技术方面有了很大的合作项目，另外该公司也在国际奥委会期间提供一些网络技术方面的服务和支持，这两个项目都是相当大的，也就是说在我们所提供的资金帮助之下该公司还开放了一些非常好的市场研发和开发的政策。另外在Dingman创业中心的建议和咨询下我们还帮助该公司如何获得更为有保障的融资渠道，在我们的帮助下公司已经完成了首轮融资，现在开始第二轮融资活动。

爱琳·斯皮尔：谢谢阿南德教授，谢谢古普塔教授，也非常感谢各位媒体朋友，感谢你们参加本次启动仪式，非常期待着本次商业计划书能够顺利召开，最后感谢我们的合作伙伴，也就是中国对外经贸大学国际商学院，感谢你们对于本次大赛的支持，对于我们其他在中国项目的大力支持，谢谢，希望大家一切顺利。