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海经贸学子投身富贵竹种植 助力乡村振兴“节节高”
“这段时间我们的抖音直播间卖出了2543单富贵竹，销售额43188.97元！”海南经贸职业技术学院2020级国际经济与贸易专业学生侯兆泉高兴地向老师报喜。
2021年7月，侯兆泉和小伙伴潘仁涛、张派生、周招强、郭凯旋组成了团队，来到海口市大致坡镇开展大学生暑期社会实践活动。经过走访农户和到当地镇政府调研，他们了解到中国95%的鲜切富贵竹来自海南，每天约有60万支海南产的富贵竹进入市场。大致坡镇也种植富贵竹，但由于劳动力流失，导致产量不高，而且销售渠道单一，一级收购商给农户的收购价格偏低。“我们想为大致坡镇的富贵竹产业实实在在地做些事，帮助更多农户。”侯兆泉说。
除了产量、销路，富贵竹打包发货模式也影响了销量。据当地富贵竹种植户反映，富贵竹采取的是鲜切打包发货模式，运输中会出现脱水腐烂和黄叶的情况，在温度15度以下的环境中，富贵竹很难长根，客户收到货后不好养。侯兆泉团队根据富贵竹的特性，通过前期的特殊养护方式，采收富贵竹之后水培生根，使用特制的营养液和特殊的打包方式，确保富贵竹在运输过程中有水分可吸收，保持健康。带根富贵竹一经上市就受到消费者的高度欢迎，供不应求。2021年至2022年，大致坡镇带根富贵竹的销量增长了10倍，价格从原来的0.4元一支涨到了0.8元一支，每天销售5万支。
虽然“一战成名”，但侯兆泉团队并没有沾沾自喜。他们清醒地认识到，富贵竹单品销量提升固然是好事，但依旧存在品种单一无法满足市场的需求，单价较低影响总体收入的问题。他们把赛道转到了开发更多商品品种上，编织生产了“转运竹”“风水竹”“花开富贵”等新商品，得到了众多买家的一致好评。
酒香也怕巷子深。侯兆泉团队采取线上线下齐头并进的销售模式，除了传统的花卉市场、花鸟市场批发之外，他们充分运用专业知识和00后作为网络原住民的优势，在各平台上进行直播销售。截至目前，线上和线下两种销售模式的总销售额已突破500多万元。
“2023年，我们想打造大致坡镇富贵竹地理品牌标志，建立种植旅游文化一体化富贵竹基地，把现在的500亩种植园扩大到1000亩。”谈到未来的计划，侯兆泉信心满满。在他们的规划中，大致坡镇只是创业的起点。“我们准备与合作伙伴设立公司，目标是5年内在海南建设千亩基地10个以上，直接带动1500余人就业，间接带动3000余人就业，真正实现经济效益和社会效益的统一，助力乡村振兴。”
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