中国教育在线

　　挂靠模式是我国改革30多年来建筑业改革带出来的副产品。有其深层次的社会文化原因和制度原因。在社会经济高速发展，基本建设高歌猛进的外部环境下，实行粗放式的挂靠经营模式，追求高产值和单位产值的低企业收入率，企业也可以生存甚至得到一定的发展。但是，如果GDP下降到6.5%左右，经济增长的三驾马车中的基本建设大幅下降，施工企业的合同额不增长，甚至出现负增长，会出现什么情况呢?挂靠模式下单位产值中属于企业的部分占比是很少的，主要是管理费(主管部门不承认，称其为资质出借费、挂靠费，予以打击)，企业如果有资金出借项目部，则会有一些利息差收入。经验判断，挂靠模式下单位产值中的企业收入是自营模式下(企业自己做工程)的五分之一左右。也就是说，企业要维持盈亏平衡点，挂靠模式所需企业规模(可以简单用合同额或建安产值或结算收入表示)是自营模式的五倍左右(假设，二种模式都是成功的，即没有出现问题工程)。经济高速增长时，挂靠模式企业可以多拉些老板来挂靠，把产值做上去;可现在GDP下来了，已经不可能再有那么多工程让老板挂靠，企业可能签不到盈亏平衡点所需要的产值规模了。这件事情一旦发生，长期来说，企业将难以存在下去，消亡是迟早的事。

　　现阶段，我国的施工企业中采用挂靠模式经营的企业占比有多少呢?没有统计数字。企业打死也不会承认自己是挂靠的，政府官员也不乐意被说管辖区内存在大量挂靠经营企业。实际情况如何呢?据本人几十年的行业观察，说我国目前的施工企业百分之八十是采用挂靠模式在经营，数字肯定保守了。这些企业未来不转型，其中大部分肯定面临消亡的危险。但经过十几二十年的固化，企业自己做工程的基因已经消退殆尽，或者企业从成立之初就没有具备过自己做工程的能力。

　　既然大部分挂靠型企业转型不了，有没有可能让自己成为未来挂靠企业中不死的那部分呢?完全可能!教你几招。

　　第一招：清理门户。

　　把手中挂靠老板名单梳理一遍，哪些出过问题，哪些可能会出问题，统统清理掉，不要有妇人之心，更不要因为担心明年产值会下来。问题老板挂过来的工程，产值是正的，可企业收入是负的，现金流是负的，更别说利润了。

　　第二招：发展与留住优质挂靠老板。

　　现在资质越批越多，新批一级资质企业大部分是挂靠经营模式的(其实以前批的也差不多)。他们需要大量的挂靠老板。行业对挂靠老板的需求在增长，但挂靠老板队伍的数量不仅没有增加，感觉还好像减少了。想想原因好像有以下几条，一是成功赚到钱的挂靠老板自己注册企业或转型做其他行业去了;二是有些挂靠老板年龄到了，自我退休了;三是年轻人中鲜有成长为挂靠老板的，导致这个行业青黄不接;四是相当一部分挂靠老板“挂”了。因此，以前是老板求企业，现在是企业营销老板。卖方市场转化为买方市场了。因此，企业要成立专业的部门培养专业的队伍寻找优质的挂靠老板。品牌响亮的企业仍然是优质挂靠老板的最爱。