在这个以移动宽带、云计算、大数据、物联网的时代，ICT技术正成为各个行业加速转型的引擎。在线教育、智慧城市、智能交通等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变。据华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接。

　　面对这个规模空前的市场，企业业务应该如何抢占先机？华为的答案是“渠道”。

　　领跑企业级市场 得渠道者得天下

　　2011年初，华为成立企业BG，至今已经发展了四个年头。在过去的短短4年中，中国区企业业务合作伙伴数量完成了从零到四千的飞越，实现了国外品牌20多年的渠道生态建设目标。目前，在这4000家合作伙伴中，业绩超过6000万的合作伙伴超过了20家，金银牌总数超过了600家，国内TOP10的集成商与华为展开全面合作，且业绩呈倍数增长。2014年，渠道收入占华为企业业务的总收入已超过了80%。

　　4年前，华为企业业务曾召开了第一届合作伙伴大会，当时仅有四百余人捧场，而刚刚落下帷幕的2015华为中国合作伙伴大会已吸引了12000名合作伙伴和客户的参与。

　　这一系列惊人的数字背后表明，华为渠道生态体系已初步构建完成，华为企业BG中国区总裁马悦表示，华为致力于成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴，打造良性发展生态链，推动ICT产业的发展并造福全社会。

　　渠道已成为华为企业业务的绝对生产力。而在这背后，主要依赖于华为企业BG始终坚持“聚焦”和“被集成”的战略，并保持稳定且持续优化的渠道政策。2015年华为渠道政策保持稳定，坚持“被集成”和“聚焦”战略不动摇。

　　“‘聚焦'让华为专心做自己熟悉的东西，保证产品能持续创新、技术领先、易于被集成，为用户提供一站式的、以业务驱动的ICT基础设施；‘被集成’是指华为在‘聚焦’的原则上依靠合作伙伴来完成总集成，在客户交易界面，华为主要依靠合作伙伴落地和提供服务，最终实现双方盈利。”马悦介绍。

　　与华为合作让更多企业获得收益。以神州数码为例，据介绍2011年神州数码开始销售华为数通产品，就在当年，神州数码市场销售下单额就达到5.9亿元。而到2014年，神州数码正式成为华为企业业务IT产品线总经销商，同年下单额达到33亿元！实现这样的快速增长仅用了4年。

　　华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣表示，面向2015年，华为企业业务中国区渠道政策将保持稳定延续，重点进行5方面的优化：发展、培育、激励、支持、秩序。