近日，联想控股在山东再下一城，签约了一家名叫云农场的企业。需要特别指出的是，国内类似于云农场的商业模式非常多，那么，联想控股投资云农场的逻辑是什么?对于合作的双方来说，未来的挑战又在哪些地方?蓝鲸TMT专访了联想控股高级执行副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏，以及云农场董事长王书平，试图揭开双方合作背后的故事。

　　1，联想控股投资云农场的商业逻辑

　　像云农场一样从事农业互联网化的企业，并不在少数。比如农一网、91农资网、农卖网。陈绍鹏透露，联想控股的团队在全国看了上千家企业，其中以农资为切入点的企业就看了上百家，最终挑选了云农场。

　　发布会现场，联想控股董事长柳传志特意发来一段VCR，点到了联想控股投资的商业逻辑：事为先，人为重。而在陈绍鹏看来，王书平代表的云农场，恰好符合这两个条件。

　　王书平是地道的山东人，出生于1970年，和农业打了一辈子交道。一个值得称道的事件是，王书平把种业这一单一业务，做到了全国领先的行业，也就是山东圣丰种业科技有限公司。

　　简言之，王书平是一个熟悉农业，并且在农业上做出过成绩的人。至于云农场，则和联想控股现代农业与互联网深度融合的想法不谋而和。

　　比如，乡间货的，这个被王书平称为中国农村版的滴滴打车，仅在济宁地区，就实现了每天超过1000单的呼叫量。在此之前，农村的货的出现了闲置的现象，王书平的乡间货的新政，让闲散资源，也有了给农民变现的方式。

　　需要指出的是，乡间货的的诞生，缘于陈绍鹏和王书平的一次闲聊，时间是2014年10月底。此后，王书平带领团队，在3个月内完成了创意转产品的内测+上线，其执行力可见一斑。

　　2，融资后的云农场打算怎么做?

　　对于王书平和云农场来说，钱进来了，靠山也有了，如何用好联想控股这个招牌和大量的资金投入，是个关键的问题。

　　陈绍鹏提到，联想控股的品牌可以为云农场做背书。王书平则通过举例，证实了联想控股这块金字招牌的价值。比如，联想控股可以帮助云农场对接资源，银行或者供应商厂家。

　　来自2014年的“中国最有价值品牌500强”显示，联想控股的品牌价值约为1259.43亿，在全国排名第16位。

　　此外，王书平还特意提到，融资的钱会用于招聘人才和市场开发。提到市场开发，就不得不提云农场现有的业务架构：

　　云农场拟在2015年推出一系列工程，其具体作法就是整合旗下农资电商--“云农场”平台、农产品电商--“丰收汇”平台、农村物流--“乡间货的”、技术服务--“农技通”、测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台，从而实现“让农民买得便宜，卖得好，从而实现小康水平。”

　　3，云农场的挑战：

　　对于云农场来说，未来并非没有挑战。从这个角度来讲，既有来自同行的挑战，也有来自所在领域的行业弊病所带来的困扰。

　　如前文所述，农一网、91农资网、农卖网都在和云农场产生竞争关系。而类似于阿里巴巴的“淘宝村”、“遂昌模式”和“中国特色馆”，亦是对农村电商的一种围剿。对于云农场来说，联想控股的注资和背书，使云农场可以借助资本的力量实现来实现快速增长，而不必纠结于短期盈利。

　　相对而言，行业弊病才是云农场的挑战。比如，获得用户的成本。王书平强调，获得用户的成本并不高，但需要特别指出的是，如何教育农民来利用互联网获得农业上的帮助，其实本身就是一个难题，很多农民甚至不会上网。

　　与上网相关的，则是类似于支付等一系列后续的动作。相信对一个农民来说，对待电子支付会有一种天生的恐惧和不信任。

　　当然，云农场的问题也是一切互联网公司挖掘农村市场绕不过的沟坎。15年前，当马云推销阿里巴巴的时候，很多人把他看成是一个骗子，那时大众对电子商务的理解，绝对不比现在农民对互联网的理解深刻。

　　而对于陈绍鹏和王书平来说，有利的一点是，他们是以情怀来做农业，也就是说，并不是把短期的财务投资回报作为目标，而是着眼于七年、八年甚至更长的时间周期。在这个高达数万亿的农业市场，谁能保证不会出现一个农村版的阿里巴巴?