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义乌工商职业技术学院应届毕业生李林卫：用直播电商助力裤袜产业发展
中国教育在线浙江站讯 （记者 白菁洁）又是一年毕业季，很多大学生忙着寻找工作，而义乌工商职业技术学院的应届毕业生、21岁的浦江小伙子李林卫不仅早早地规划了自己的工作，还解决了20余人的就业。目前，李林卫创立了义乌市卫来供应链管理有限公司，带领团队运营多个抖音、小红书、TikTok等账号，粉丝量共达2400余万。通过抖音、TikTok等短视频社交平台销售袜裤产品，上线6个月营业额破3500万元，推动了家乡裤袜产业的发展。
从小埋下创业梦，进入创业学院圆满
李林卫是浙江省浦江县黄宅镇人。2006年，李林卫父母在浙江省浦江县黄宅镇创建袜裤工厂生产出口健美裤，从李林卫13岁起，就开始在工厂给父母帮忙，每个暑假都会进入工厂实习当帮工，逐步了解袜裤产业及企业运营。2016年，李林卫随父母赴江苏省常熟市创办服装实体连锁店，期间李林卫不断接触设计，爱上服饰设计，他发现家乡大多数人包括父母都做纺织类服装产品，但由于大家的工作重心都在生产上，经营理念落后，大部分以批发方式售出，导致并没有在设计和销售方面有突出，发展具有一定的局限性。基本上靠批发，批发商都会把价格压得很低，要求也多，并且会出现货物堆积的情况。
看着家乡高质量裤袜产品被压价，父母焦急却又无可奈何，李林卫的心里特别不好受，如何帮大家把被积压的裤袜卖出去，并增加收入？有了这一想法，李林卫于2020年9月考进了义乌工商职业技术学院创业学院，并且在学校学习电商销售。
抢抓电商直播风头，成立供应链管理有限公司
疫情常态化给李林卫刚刚起步的传统电商销售带来了极大影响，也促进了电商直播的快速发展。义乌工商职业技术学院抓住这一风口，开始开发电商直播培训人才。作为当时一个新兴事物还备受争议。李林卫在考察了义乌众多的电商直播企业后，他决定进军电商直播行业。“基于疫情常态化以及直播带货的快速走红，线上销售大大超出预期，不仅国内，国外对于裤袜的需求也很大。就数据统计来看，国外对于裤袜的需求更大，所以我们下一步的目标是打开国际市场，让更多的外国人也看到我们浦江的裤袜。”
在经过10个月努力后，李林卫于2021年6月成立义乌市卫来供应链管理有限公司，同时也成立了网店并负责运营，他说，只做线下跟不上现在社会和网络的快速发展，尤其是疫情来袭，线上销售更是大肆进军市场，所以要做到线上线下一起抓，提升浦江裤袜的知名度，浦江的裤袜要让更多的人知道，要让更多的人喜欢。
在李林卫看来，直播只是电商销售的一种形式，重要的还是产品质量。为提升产品质量，他先后与山东大学国家胶体材料工程技术研究中心合作，改良当前纺织纱线，在纱线中加入纳米级咖啡碳，提升纱线异味控制、吸湿快干、紫外线防护及保暖护肤等效果；与行业内Item M6母公司medi GmbH & Co KG、棒杰股份有限公司合作提升袜裤健康属性，添加微电流电极片及生物电柔肤材质，做到腿部健康检测乃至全身健康情况监测。
为了打响家乡袜裤产品的品牌，提高市场影响力，李林卫专门为它们注册了一系列外观专利。在他的带领下，积压的许多裤袜都获得了不错的收益，浦江的袜裤产业得到了一定的发展，也解决了一些员工的就业问题。
李林卫说，现在网店销量稳定，直播带货起了很大作用，每年的销售额可达千万元。积压的货物也通过线上和线下两个平台在销售，下一步的目标是继续深入挖掘裤袜产业，继续提升产品知名度，为家乡经济发展作出贡献。
（责任编辑 吴文建 陈显婷）
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