中国教育在线浙江站讯 （记者 占尘雪 通讯员 赵蕾 冉鸿毅）近日，一首《是你》火遍全网，在短视频平台上《是你》相关话题单日播放量最高破亿次，歌中“是你/是你/身后的青春都是你”的片段打动了无数人，让人想起爱情、亲情，也想起抗击疫情中无数的最美逆行者，而该歌爆火的成功背后离不开26岁青年朱贯松和他的一群小伙伴的努力。

　　朱贯松是浙江财经大学2014级本科毕业生、浙江财经大学2018级硕士研究生、网易云音乐著名工作室成员、雪球音乐公司创始人之一，现在他和他的团队致力于歌曲的营销推广工作，助推一首首歌曲成为爆款。

　　出身贫寒，他通过努力改变命运

　　朱贯松出生自安徽省六安市舒城县的一个农村家庭。家里并不宽裕，但面对自己的儿子，母亲常常说：“只要你愿意读、读得下去，我们就一直支持你。”朱贯松也早早确立了“努力学习改变命运”的想法，他对自己说：“读书是一个出路，是我唯一的出路。”从小镇里的小学到县里最好的初中，再到县里最好的高中，朱贯松不断努力，以优秀的成绩一路通关，最终考上浙江财经大学的工程管理专业。

　　对于中学时期的朱贯松而言，他的眼里只有“学习”。上了大学后，他逐渐发现自己在综合素质和家庭条件上与很多来自大城市的同学有着巨大差距，别人多才多艺，而他只会做题，别人穿着时尚，而他却只能穿着自己“又土又旧”的衣服。

　　城市的霓虹让朱贯松心里一度产生巨大的落差，他觉得自己“土了吧唧的，还什么也不会”。但他并不因此而自卑，“虽然先天条件比不了，但我还是相信通过后天的努力可以做出一些改变，让自己变得更好。”他常这样给自己打气。

　　他从大一便开始参加学生会工作，在处理各种工作的过程中逐渐喜欢上了团体组织里一起做事、一起进步的氛围，开展每一件学生活动前，他都会认真记下活动的每一个步骤，为了更好地和其他学生部门进行合作，他认真地记住每一个部门的职责，并与多个部门保持沟通。大二的时候，他成功当选为浙江财经大学学生会就业实践部的部长。大三时，朱贯松成为一名“班导”，为16级工程管理班的学弟学妹们提供义务帮助。

　　他最终考上了浙江财经大学的城市管理专业硕士研究生。除了校园生活和专业学习，朱贯松还得考虑怎样减轻家里的经济负担，他自大二时便开始尝试做各种兼职，他曾风里雨里送过外卖，也曾在学校办公室里做过学生助理，在浙江财经大学继续教育学院兼职授课。

　　朱贯松大四的时候曾到一家房产租赁公司实习，做销售工作。工作一开始并不顺利，他面对客户时往往结结巴巴，说不出话来，后来他尝试背了很多话术，但面对客户时他就像一台机器一样，只能僵硬地说出背好的话，场面常常变得尴尬。

　　在一番反思后，他调整了策略，跟着优秀的同事学习工作方法，员工培训大会他也从来没有缺席，他将学习心得记在笔记本上，每到休息时，他都会拿出笔记本反复翻看，晚上躺在床上后，他经常在脑海里反复推演销售过程，直到自己满意才会睡觉。

　　“如果自己不是一个很聪明的人，也不是一个天赋很高的人，那就得比别人付出更多的时间。”他在笔记本上写下这句话。

　　别人一天带五个客户，朱贯松便一天带十个客户，在同事的眼里，他工作的时候永远充满着乐此不疲的激情。一个月的努力后，他已经可以做到自信地与客户进行畅谈，并能抓住客户的需求进行推销，他曾这样说：“推销时要学会观察，如果是一名二十几岁的年轻女性想要租房，那么我会首先向她推荐治安更好、环境更干净的房子。”一段时间过去，朱贯松的业绩直线上升，作为一名刚入行的新人，他居然获得了公司“销售冠军”的荣誉称号。

　　后来朱贯松又去了一家国企实习，从事工程招投标相关工作，也取得了不错的成绩，领导曾对他说：“只要你愿意来，我一定给你留一个岗位。”但朱贯松志不在此，他喜欢尝试做一些具有“挑战性”的工作，他也一直在寻找自己真正热爱的工作。

　　朱贯松很喜欢听歌，他本科的班长袁晓童也很爱听歌，他们俩经常互相推荐喜欢的歌曲，还曾一起去共同喜欢的歌手的现场听歌，两人也在大学的四年相处中成为了挚友。本科毕业后，袁晓童选择去网易云音乐实习，而朱贯松继续读研学习。

朱贯松与同学合照(右二为朱贯松,右三为袁晓童)

　　2019年，他在校庆上与袁晓童相遇并聊了很久，袁晓童当时在网易云音乐里面从事音乐营销推广工作，彼时短视频平台热度持续高涨，袁晓童所在的团队与音乐人合作，利用短视频平台推出了一首又一首爆款音乐。朱贯松静静听着老同学的故事，此时的他正处于人生的迷茫期，他不清楚自己到底想做什么，朋友的工作经历却意外点燃了他心中的音乐梦。

　　23岁，正在攻读城市管理学硕士学位的朱贯松决定做出人生中重要的一个决定——踏入音乐行业。

　　从实习生到行业佼佼者，他努力追寻梦想

　　怀揣着对音乐的热情，2019年年底，他进入网易云音乐实习，从事音乐营销工作。刚开始实习时，朱贯松发现自己与其他同事有着巨大的差距，他既没有掌握多少专业乐理知识，也没有任何音乐营销的经验。

　　“自己身上有一股劲，做什么事情都要做好。”为了这股劲，他常向袁晓童请教，老同学告诉他只要掌握音乐营销的底层逻辑，就可以解决很多问题，他每天除了睡觉和工作，其余时间都用来听歌，在听热门歌曲的时候，他会反复琢磨歌曲的特点，思考一首歌走红背后的原因。

　　2020年3月，他偶然听见《MOM》这一首歌手写给妈妈的歌，当时他便被感人的歌词打动哭了，他敏锐地发现了这首歌强大的感染力，在团队领导的肯定下，朱贯松和他的主管老师接手了这首歌的推广营销工作。

　　“当时我们也有赌的心理，每一首歌的营销都会花费大量的资源，这算是我参与的第一份作品，如果做不好，我转正的压力会很大。”他回忆这段往事时说。但事实证明，他“赌”对了。他们巧妙地从歌曲翻唱入手，成功推出数个百万赞翻唱短视频助推原歌热度升温，这首原本小众的歌曲到如今已经有超过22万的评论。

　　“工作逐渐熟练后，我和团队里的同事也在思考怎样找到音乐市场新的突破口。”他们准备打破原有的直接将现有歌曲推送给市场的思路，提出要结合社会热点和市场趋势去制作歌曲然后投放市场。“在国内，这种营销模式是我们首创的，我们立志要做音乐市场上的一股飓风，搅一搅这音乐行业的风云。”朱贯松说。

　　2020年8月，飓风计划正式上线，朱贯松与袁晓童等人正式成为飓风工作室的初始成员，他们利用与多位词曲人进行合作，再用创作出的歌曲去寻找合适的音乐人，最后用“音乐＋短视频”的方式投放市场。随后工作室成功打造出了《他只是经过》《隔岸》《是想你的声音啊》《药水哥》《会不会》等多首爆款歌曲，这种音乐制作与营销一体化的方式吸引了各大音乐平台的目光，模仿朱贯松等人的团队也如雨后春笋般涌现。

　　“我们做到了，我们就是音乐市场的一股飓风。”朱贯松肯定地说。

　　自主创业，不断突破自己

　　朱贯松回忆，他在大学时常作为学生代表随同学校领导前往杭州各大创业基地进行实地调研采访。“他们谈吐很有逻辑，对未来也有充足的规划。”他佩服于创业者们的勇气与能力，但此时的他并没有想到自己将来也会踏上创业的道路，“当时的我就是一个旁观者，觉得自己离创业很遥远”。

　　在经过一番历练后，他决定不再做旁观者，他要做故事的主角。朱贯松与袁晓童等人从公司离职，创立雪球音乐有限公司。他说，我们要做行业的弄潮儿，我们有这个自信，也有足够的实力。

　　创业的过程少不了压力，朱贯松不仅是公司的创始人之一，他还主管重要的音乐营销工作，离开了互联网大厂的温床，他需要重新搭建自己的工作团队，他也必须慎重考虑做出的每一步决定。他说，很多时候觉得自己没能力做这件事情，但压力到了面前，就必须得做。

　　为了扩宽营销思路，他和同事们每天会举行一场晨会，分享最近的市场趋向，一起分析案例、研究歌曲。

　　2021年4月，由雪球音乐出品，朱贯松操刀营销的《嫌晚》一经面世便一炮走红，单日最高800万播放量的数据无疑给这个新生的公司一针强心剂。

　　他并没有沾沾自喜，他明白，这个新生的公司还有很长的路要走。他说，之前他们是将一首首单曲推送出去，而这些单曲都互相独立，这种方式会导致工作的效率不高，影响力也会有局限。

　　在经过一番思考后，他和团队决定转换营销思路，他们通过观察市场趋势、大众口味变化，力求成体系推出精品歌曲。同时他的团队与字节跳动、网易、腾讯等公司深度合作，助推作品热度上升。

　　他们发现说唱在国内越来越受到欢迎，而市场上却缺少公司系统性地去推出成体系的说唱歌曲，于是他的团队利用“rapper唱情歌”这一营销思路，推出“芳心收集计划”，与艾热、王以太等说唱歌手进行合作，成功出品并营销《危险派对》《Room》《起舞》等多首单日播放量超百万、千万的爆款歌曲，其中《危险派对》被选入2021微博娱乐年度热门歌曲TOP10和2021抖音音乐年度歌曲榜单。

　　时至今日，朱贯松的团队又陆续推出了《还是会想你》《是你》《花，太阳，彩虹，你》《想去海边》等十余首音乐平台热歌榜前十、单日播放量破百万、千万的音乐营销作品。这一系列的成功使得他的团队立住了脚，在业内获得了良好的口碑。

　　随着公司的发展，朱贯松的团队现在已经有近二十名成员，他的工作量也变得越来越大，当团队里的新成员工作出现问题时，他不仅要想出解决方案，还要与不理解的甲方进行斡旋。“很多时候会觉得自己太累了，一个人扛着所有的压力。”以前的朱贯松除了睡觉吃饭只有工作也只能同时盯几首歌，现在的他面对越来越大的工作量逐渐感觉力不从心，他意识到，团队想要长期发展，必须培养出更多的“朱贯松”。

　　在兼顾工作的情况下，朱贯松为自己多加了班，他根据团队里每个人的性格和特长制定不同的培养计划，耐心地引导新成员上手工作，让他们对工作有更深入的了解。当工作遇到瓶颈的时候，他和同事们会放下手头的事，一起听歌、滑雪、泡温泉，之后再以饱满的热情投入到工作中。“我们都是年轻人，都是朋友。”他一直努力让团队里的每一个人都变得有特色、有能力。

　　当公司蒸蒸日上时，他却和他的合伙人决定停下急速前进的脚步，“这两年的音乐市场很浮躁，我们的团队也很浮躁。”他并没有被一时的成绩迷惑，而是清醒地认识到团队的不足。他说，音乐行业将会迎来一场大说洗牌，只有有特点、有品质的音乐才能存活下来。

　　为了适应行业的快速变化，他和合伙人决定静下心来打磨公司工作的每一个环节。“只有经历大浪淘沙才能抓住精品。”现在他们不断培养、签约词曲制作人与音乐人，团队再将创作方向交给这些人去进行创作，这样不仅使得工作效率得到提高，作品质量也得到了保证。

　　当被问到接下来的打算时，他说，他准备继续了解学习更新、更深的知识，不会躺在舒适圈里度日。

　　在准备考研的那段日子里，他从学校骑单车回到宿舍的路上经常听赵雷的《理想》，当耳机里唱到“理想永远都年轻”的时候，他总会哼出下一句：“你让我倔强地反抗命运”。

　　在过去的26年里，他一直在反抗命运，有人问他：“如果失败了呢？”他思考了一会，只是淡淡地说：“没有想过，努力就好。”

　　（责任编辑 吴文建 陈显婷）