砍客/砍价师

【是什么】

      砍客主要是指那些通过网络平台了解消费者需求和组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。

【做什么】

      砍价师负责帮助消费者或购买者通过价格谈判获得更多利益。目前知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起，让低于市场价15％至30％的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。

【怎么样】

      砍价职业的兴起

      砍价师作为一种全新的购物服务方式，是伴随着中国经济高速发展，社会分工不断细化，工作效率不断提高的大趋势下延伸出来的新的职业。这就如同一个企业或个人，在签订交易合同时需要专业的律师指点和帮助一样，在人们日常购物或产品采购时，

      据相关数据显示，目前知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起，让低于市场价15％至30％的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。

      砍客自述

      禾力没想过自己会成为一名职业砍手，而且现在这份工作还给了他很大的成就感。

      砍价原本是他的业余爱好。这个留着精神短发的小伙子，已经有11年的从商经历了。他学的是市场营销，从1997年开始做各种销售业务，南来北往到处跑，保健品、食品、日化用品、电器和建筑材料，卖过的东西五花八门。

      卖东西的时间长了，买东西也变得精明起来。禾力“砍价”的功夫在朋友圈里很出名。一次，朋友装修，买建材的过程非拉着禾力作陪。禾力陪着朋友一套房子装修下来，感觉建材销售整个“价格链”上存在较大的“水分”。普通消费者不谙业内行情，信息不对称，常常会花“冤枉钱”。从那时候开始，他萌发了抱团购物的念头。禾力和朋友商议开一个专业团购公司，以专业的形式组织团购，进行砍价。

      禾力说，砍价师这个称呼，是网友的发明，过去他们被人叫做“团长”，顾名思义，就是领着一团队的消费者讲价格的领头人。禾力说，自己虽然被称为“师”，但是并没有所谓的职业资格认证。砍价师来自于各行各业，基本上是一群对销售有浓厚兴趣的年轻人，大多是从团购网内部发掘出来的人才。

      作为一名职业砍价师，禾力的工作日程是这样安排的：

      ■平均每天花两个小时学习相关的专业知识。

      ■平时一有时间就呆在装修建材市场、电器市场；每天都要与销售人员、经销商和供应商进行大量交谈。

      ■晚上回家做笔记，整理出数据库，上网查询资料到深夜。

      ■平均一个月2至3场团购销售会，每场基本3至4小时的时间里，与30位品牌的供应商砍价过超，他必须分秒不停地进行唇枪舌战，嘴不能歇，脑不能停，还要从头至尾保持高昂的斗志。这些都是对他们工作强度乃至专业资质的巨大考验。

      行业现状

      据业内人士表示，这份悄然兴起的新职业，专业性极高，目前人才奇缺。这一职业非常消耗体力和脑力，所以虽然在一般人的印象里，讨价还价是女性所长，但砍价行业内，确是男多女少。

【谁能做】

      砍客往往具备在某个行业多年的从业经验，对自己要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌，且熟悉电子商务和基本网络技术。

【小贴士】

      砍客秘籍

      砍价是一种高超的技巧，还是一种神秘的心理战术，要想让价格这座“冰山”融化，你就要学得比销售员更“职业”！

      在练刀法之前先要练“眼”。货品是什么等级的，产地哪里，成分组成，你多多少少要掌握一些，这一招，叫不懂装懂，冒充老九，能迅速地制服对方。但是请注意，卖家也会努力让你相信，其他产品的质量不如他这儿的好。这时，你要直接告诉他，你研究这东西已经很长时间，非常清楚各个等级的不同。一旦他知道你是专家，也就不敢“班门弄斧”了。

      ☆鸳鸯刀——博取同情

      鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。砍价时少不了一番刀光剑影，正所谓仁者无敌，这时你可以装纯真，装嗲，装学生，甚至装穷……通过各种“示弱”招术以及表达诚意来博取同情。让卖家感觉你和他会成为朋友，并且还会带更多朋友来，那么离成交也就不远了。

      ☆八卦刀——货比三家

      货比三家八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。砍价方法如下：先货比三家，试探出每家的底限，再通过各卖家之间的“博弈”得到最低的折扣。

      ☆回马刀——寻找破绽

      利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露商品的缺点，使卖方自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。

      ☆布梅花阵——团队作战

      团队合作能发挥很大作用，建议购大件时多叫一些朋友，一个对商品横挑鼻子竖挑眼，一个对着店家猛投糖衣炮弹，另一个催促转战他方，把老板整晕，是为梅花阵法。

      ☆夺命刀——走为上计

      走人，是一门高深的学问，考验的是买卖双方的心理素质，哪一个撑不住回头或叫你回头都在下面的砍价中一败涂地，非到最后关头，这招轻易不能使出。