Line无疑是移动IM的先行者。在不久前上线的微信5.0版本中，我们可以隐约看到Line各种产品的影子：《天天爱消除》与LINE POP的几分相似(LINE POP是Line最受欢迎的游戏)、微信表情商店推出了付费贴图，而Line的贴图收入占比已经占到了20%。

　　Line的下一步会做什么?网易科技上周到日本参观了Line东京总部，并和 Line 董事长森川亮、执行董事舛田淳(Masuda Jun)等人进行了交流。Line的下一步非常清晰和坚定：From Tool To Platform(从工具到平台)。

　　除了现有的免费语音通话、免费短信、游戏运营、主页和动态消息、贴图和表情、官方账号和赞助商账号、赞助商贴图、以及图片漫画等应用外，Line还发布了其雄心勃勃的近一年来的计划：视频通话、LINE MUSIC(音乐)、LINE MALL(商店)、LINE Web Store 以及即将运营的多款游戏。

　　在研究Line的下一步之前，我们先看看Line的现在。

　　现在：拥有2.3亿用户的Line怎么赚钱?

　　成立仅3年的Line用户数迅猛发展，用其董事长森川亮的话说，每天增长67000用户：2013年7月21日宣布用户量超过了2亿，8月23日在“Line世界大会”(Hello,Friends in Tokyo 2013)上宣布用户数超过了2.3亿。不仅用户数增长迅猛，在商业化的拓展方面，Line也走出了众多中国移动互联网创业者“有用户无法变现”的困境。

　　根据Line高管的介绍，目前Line的商业模式有四种：游戏运营、表情和贴图收费、B2B 市场营销方案、其他的授权特许商品等。

　　2013年第二季度LINE的收入为97.7亿日元，2013年的第一季度这个数字是58.5亿日元，在2012年第二季度收入仅为3亿日元。收入的大幅度增长来自于游戏和贴图表情收入大幅度增长。在2013年的第二季度的收入中，游戏运营收入占比53%，贴图收入占比27%，其他收入来自官方账号、赞助贴图等。

　　不可质疑的游戏运营所带来的强大的现金流，游戏收入每月31亿日元。截至到2013年8月21日，Line Game发布数为35款，累计的下载量为1.9亿次。其中最为欢迎的LINE POPO全球下载量突破3300万次;LINE BUBBLE 全球下载量突破2500万次，LINE POKOPAN全球累计下载量突破1400万次，LINE　WIND　runner全球下载量突破1400万次。据Line的高层介绍，LINE游戏联运的分成比例比较高，LINE拿大头，因为对很多仅有游戏产品没渠道的开发者来讲，如果不把游戏放到LINE上，这个游戏就没法火起来。

　　贴图和表情的收入能占到收入的27%很让LINE很多高管意外。目前LINE有250多种著名角色的贴图，每个月给LINE贡献10亿日元的收入。在贴图商店里，Line的贴图每个售价12元人民币。刚开始推时，Line的部分高管和员工内心也存疑：这块有多少人愿意花钱买?能挣多少钱?但出人意料，这块收入在2013年的第二季度里收入占比27%，紧跟占比53%的“现金奶牛”游戏运营业务。一些角色如“布朗熊”和“可妮兔”等形象风靡日本。除了用户购买的付费贴图外，LINE还和其他企业合作，推出企业赞助商贴图，即把企业的形象用贴图方式提供给用户，用户将企业的官方账号加为好友，或者购买企业产品即可下载该贴图。这又是其商业化的另外一个途径。贴图的流行，与日本以及整个东南亚对布偶和漫画市场的热爱分不开，但对中国大陆来讲，用户的付费的贴图习惯还需要培养。

　　借着很多贴图角色的深入人心，LINE开始涉足“授权商品出售”生意，在LINE商店上，一个20厘米高的“可妮兔”布偶能卖到1700日元左右(约100元人民币)，还有各种形象的T恤、杯子、靠垫、卡片、笔、卡片、笔记本等等，价格相比同类产品价格都不菲。LINE的人物形象授权出售，一年40亿日元，规模还在不断的增长。

　　第四种模式是B2B的市场营销，LINE开放了明星官方账号、企业官方账号、发布信息用官方账号等几种类型。目前，企业在LINE上开设了116个账号，官方账号的费用是每个月330万日元，由于可以在官方账号列表中表示，可以较为轻松获得几十万以上的好友，而且好友数目无限。除了官方账号外，针对餐饮日杂美容服装等实体店、媒体等，还可以设开LINE@账号，这个账号每月费用仅5250元，但权限比官方账号小，仅在官方账号列表更小的分类中显示，好友上限1万人。目前LINE@账号开设数目有1.1万个。