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校企合作的“探路者”——访山东财经大学工商管理学院教师、齐鲁企业发展研究院常务副院长李鑫
9月29日下午，北京银行济南分行三楼会议室高朋满座，一场以“当前宏观经济、新质生产力与标志性产业链高质量发展”为主题的研讨会正在进行。政府相关部门领导、高校主要负责人、国有企业高管、知名民营企业家、相关领域的资深专家学者等30余人齐聚一堂，围绕校企高质量合作、新质生产力形成等议题展开深入研讨。这场研讨会的发起者是谁？山东财经大学工商管理学院教师、齐鲁企业发展研究院常务副院长李鑫。
像这样“政产学研金服用”联动的高层次会议，李鑫每年都会组织几次。他说：“商科的活力源于与社会、企业的紧密结合，学校有服务地方的良好传统，校院两级领导的大力支持驱动自己把商科研究做到企业一线。”
对此，到研讨会现场致辞的校党委书记查玉喜予以高度评价。
市场化之路打破校企合作的“最后一公里”
回想与企业接触的头两年，李鑫坦诚地说，在企业眼中自己是个“门外汉”。
“不了解行业、不懂企业。”这是博士刚毕业时，第一个与李鑫签订横向课题的企业，对其阶段性研究报告初稿的评价。
那时的李鑫有些费解，自己是一名管理学博士，有理论功底，也有为企业咨询的经验，发表了多篇论文，怎么就不懂企业与行业？“从实践中来，到实践中去”，此后的一个月，他将办公地点转入企业，将自己视为企业员工，深入17个部门，细心观察、逐一访谈，掌握岗位职责，梳理业务流程，绘制流程图，数易其稿后，方案最终得到了企业的认可。
与企业的初次合作让李鑫认识到：在校企合作中，高校教师学以致用的关键在于调整心态、转变身份。
“企业购买我的咨询服务，我就是乙方，被纳入了市场，就要走市场化路子。”在李鑫看来，经过博士阶段科研训练后，大家理论水平都很强，在市场中竞争，拼的是心态与服务。在此后参与的研究项目中，他坚持树立市场思维，深入企业一线，将理论知识与企业需求严丝合缝地对接起来，帮助企业梳理政策落地过程中可能存在的困难，与企业共谋解决对策。
想拿下市场，就要走市场化路子。近年来，李鑫和团队将市场从省内拓展至全国，在与国际“四大”、北上广深的著名咨询公司同台竞技中屡屡中标，这给予李鑫极大的成就感。仅近两年，李鑫及其团队就新签横向课题30余项，金额700万元，其中省外市场中标100余万元。
专业化之路团队专业化+业务专业化=客户好口碑
李鑫在自己的公众号“鑫博分享平台”中写到，“金杯银杯不如客户的口碑。”如何获取客户的好口碑，他的答案是：“专业赢得尊重”。走专业化路子，李鑫有两个落脚点，团队专业化和业务专业化。
团队现有博士教师9名，分别毕业于北京大学、中国科学技术大学、南开大学等知名学府。他们丰富的实践技巧得益于李鑫“手把手”的传授。对此，团队成员、山东财经大学会计学院副教授李香梅深有感触。为了帮助李香梅适应横向课题的工作节奏，李鑫陪她走访了多家企业。加入团队两年，李香梅已经独立完成两项横向课题，可以独当一面。
在团队成员、工商管理学院副教授任传鹏看来，李鑫的技巧是调研前预想企业可能关注的所有问题以及相应的解决之道，调研时紧扣调研目的与企业交流，思路特别清晰。
除了专家学者，李鑫巧用“银发资源”，吸纳多名已退休的、大型企业高管作为团队顾问以增强团队专业化水平。“他们是行业发展的亲历者，具有丰富的实务经验，提出的修改方案具有针对性、可行性，可以加速课题成果转化。”李鑫说。
如何持续提升业务的专业化水平？李鑫做行业的专家。他这样比喻：“就像是在做投资，同行业的上一个项目为下一个项目做了积累，前期对项目的付出，会在后续的项目中源源不断地收获收益与价值。”此外，他坚持开门搞研究，根据课题内容定期召开专题研讨会，邀请政府、行业专家、企业代表建言献策。大型企业、市政府研究室等长期合作伙伴每年委托团队做课题，正是看中开门做研究、广纳智慧的专业化态度。
资源化之路以“3+N”为抓手，构建校企互动生态圈
“倘若校方可以牵线搭桥，集聚优质资源与企业对接，合作就从一所学校+一家企业的双赢，升级为契合多方利益的共赢。”李鑫认为，实现这一构想，就要走资源化路子，“3+N”综合服务机制应运而生。
“3”是核心成员，代表高校、银行和证券。师从曹凤岐先生后，李鑫在北京大学的博后研究聚焦金融方向。“将银行、证券公司纳入‘3+N’的核心，一方面满足企业投融资需求，另一方面借力金融企业的广泛资源，实现更大范围的校企合作。”李鑫解释道。
“N”指各类资源，包括社会服务机构、行业协会、新闻媒体、研究智库、广大企业等。莱易信产作为校友企业参与到“3+N”中。近期，公司与李鑫共同参与一项企业课题，董事长、山东财经大学2001级校友张华建说，通过参与“3+N”，公司得以将自主研发的数智化技术“落地生金”，这为企业发展拓宽了业务渠道。本学期，李鑫和张华建计划组织实践教学，带领学生实地学习企业的技术体系与管理体系，这也是学院“数智赋能、校企协同育人”教学改革的鲜明写照。
“3+N”的魅力在于灵活，用李鑫自己的话阐释，就是“提供菜单式服务，既可以深入田间地头，又可以举办国际会议”。自设置以来，“3+N”满足企业在金融、人才、管理、信息、法律、宣传等方面的多种需求，各方成员多次走访产业园区与企业进行调研，以党建活动为抓手加强合作助力乡村振兴发展，举办赋能地方经济发展研讨座谈会、“洪堡齐鲁论坛”等高水平研讨会15场，将校企合作扩展为资源共享、价值共生、思想交流、长期信赖的良性互动生态圈。
11月15日，在学校人才工作大会上，校党委书记查玉喜称赞李鑫，“将科研成果写在祖国大地上，为经济社会发展提供优质服务的同时，也助力了山财大的高质量发展。”
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