中国教育在线浙江站讯（记者 胡语彤 通讯员 陈昕慧）近期，嘉兴学院安娜老师带领学生开展的名为《互联网+营销策划实训》课程吸引了众多关注，究竟是什么样的课程吸引了这么多的学生前来观摩？来通过采访一探究竟吧！

　　走进学生，课程理论与实际相结合

　　问：您是怎么想到开设直播间让学生来销售商品？

　　答：“我们营销学是一门一定要理论结合实际的一个课程，我们老师也是一直在想各种各样的方式去贴合市场、贴合学生们的需求，也是贴合社会对学生的一个需求。”

　　“学生们一直在看直播做抖音视频，那我们就想着实训课也要贴合学生们的需求和社会的需求，就将时下新兴的直播平台引入到实践教学课堂，以“抖音”平台为主要载体，进行直播销售实践活动。让学生们与时俱进。”

　　实践是最富有魅力的教学

　　图为学生正在直播售卖商品

　　安娜老师说：“我们这个课程其实是分两大部分：

　　前面的一大部分是我们的抖音账号的一个建立过程，首先是拍一些视频吸粉，到了一定的粉丝量才有直播的资格。

　　第一步是先让学生拍一些视频，抓住时代的脉搏，什么样视频会爆，新媒体要做的就是事件营销，一定要抓住事件营销把视频搞火了你才有一定的浏览量，有了浏览量才会有粉丝，粉丝满足1000位你才能挂小黄车（商品分享功能），所以我们的课程前三分之一的时间就是在建立粉丝群体。

　　为了建立这个粉丝群体我们用了很多方法，线上主要是给学生们讲视频要怎么拍，怎么样抓住脉搏，怎样建设一个媒体的传播方式，之后就让大家去做线下的拉粉，他们去笨笨熊门口、梁林校区穿着布偶的衣服去拉粉丝，通过你扫我们的抖音二维码然后我送你个小礼物关注我们这种方式，他们做了大概四场，还开了一个小型的音乐会也是为了吸粉，这是线上线下相结合来凑满这1000个粉丝。

　　笨笨熊线下拉粉

　　后期凑足了1000个粉丝我们就开始挂这个小黄车，小黄车里边的东西就跟淘宝一样应有尽有你想卖什么都可以，但是我们让学生每一组学生就播一个小时，这一个小时他的产品就最多三个所以他要去选品，整个的直播过程就包括选品和运营，我们一个小组有四五个人他们的分工很明确，主播、副主播、导演、场控、客服，从选品到这个现场的把控，平均一天会播三场，一般都放在周末学生比较闲暇的时间，从五点半一直到八点半每个小时一场，然后做三场这样一轮下来了，每个小组又有自己的收入，整个课程的运行是这样做起来的，在这个运行的过程当中我们又讲了很多东西比如直播是什么，抖音的玩法是什么，粉丝群体建立是什么。”

　　教学模式的一种创新

　　问：您认为这种创新性的实践教学能给学生带来哪些方面的帮助呢？

　　答：拿直播来说，第一次直播之后我们做了一个复盘，直播过程中会出现各种突发情况，比如学生卡词了，冷场了，有黑粉上去捣乱但你不知道怎么回复，各种情况可能都会发生，复盘的时候我们就让大家总结一下：我这一星期做了什么，我直播的时候做了什么，有哪些问题那我之后要怎样避免，然后停了两周让他们再去看和他们同样的主播是怎样播的，但是这段时间我们的视频一直没有停，他们每周都会提供一个视频在抖音号里，阅读量超过一万的我们就认为是质量是好的，之后我们会分析为什么这条会爆掉，为什么这条我觉得还好却没有火爆是什么原因等等。

　　市场营销是一个应用型的学科，我们这个课程前几个课时是给学生们讲一些理论的基础知识，后一段时间是把知识做一个实际化的操作去运行，所以这个课通过理论的学习和实际操作，既增长他的学科知识，也锻炼了实际操作的能力，这个直播它属于我们互联网+时代一个新媒体，主要也是让学生们在通过这个课，更好的接触和锻炼我们直播这样一个新媒体行业的一个实际实操能力。

　　安娜老师表示，时代发展到这个程度，市场发展到这个程度，大学的营销课就要跟随着时代和市场的发展不断的进行调整，所以这学期的实训课就大胆的做了一个改革，开设了这样一个直播间，也想了很多办法做了很多的努力把它搬到课堂上，让学生们亲自体验时下里最受消费者喜爱的，或者说是受市场结合程度最高的这样的一个营销方式，所以才把这个直播课程开了起来。