中国教育在线浙江站讯 （编辑 鲁少辛 通讯员 陈晨 姚华儿）“我觉得我们对客户的需求不应该仅仅停留在技术层面！”，“对于这次的产品系列大家有什么建议？”，在浙茶诚澄众创空间的会议室里，关于杭州函谷关信息技术科技有限责任公司新品系列的相关讨论正在如火如荼地进行着。

　　杭州函谷关信息技术科技有限责任公司是浙江经贸职业技术学院2024届跨境电子商务专业优秀校友关芝琳所创立的。17岁时，她跟随着一封来自远方的录取通知书，跨山越海来到了浙江这个创富的摇篮。由于家族经商历程的影响，这个热情果敢的女孩自幼怀揣创业梦想。进入经贸校园伊始，她就主动应聘浙茶诚澄众创空间中的大创企业杭州不吾科技有限公司实习，在全真环境下学习企业运营、产品销售等相关知识。

　　在对公司瞄准的国内保温材料市场进行调研时，有一个问题萦绕在她脑海：XPE环保保温材料具有无毒、无味、可回收的环保特性，同时具备出色的隔热、隔音、防水、防震性能，但其市场占有率并不理想。这究竟是为什么呢？

　　怀着这个疑惑，关芝琳和团队一起走访了多家保温材料生产企业进行调研，从中挖掘并总结出普通XPE材料所存在的产品痛点问题。她依托学校国家级协同创新中心的资源和平台，与相关老师一起开展相关材料的试验研究。在浙茶诚澄众创空间的主理人郑晓娜的指导和帮助下，她的团队在温州龙港获得了产品小规模试验和中试的机会。经过反复的实验和论证之后，成功研发出了全新的XPE+保温棉材料。

　　她经常和团队成员分享：“没有来到经贸，没有遇见浙茶诚澄，就不会有今天的函谷关。”浙茶诚澄众创空间是由浙江经贸职业技术学院与杭州诚澄网络科技有限公司校企共建的大学生创新创业实践基地，秉承着“梦想橙，成就你梦想”的建园理念以及“校友接力创”的创业者发展模式，致力于为科技型创新创业项目（团队）提供创业辅导、资源共享、创投服务、分享交流、财税法律咨询等一站式服务的创新创业实践平台。在这个平台上，大二时的她勇敢地踏出了创业的第一步，创立了杭州函谷关信息技术科技有限责任公司，为领军中国保温棉市场的目标而努力奋斗。

　　通过众创空间诸多入驻大创企业相关客户的试用和推广，XPE+保温棉材料系列产品赢得了客户的认可和赞赏，为这支初创团队增添了信心。目前，他们的新款保温棉产品不仅被京东物流、菜鸟裹裹等知名平台客户争相采购，还受到奈雪茶、德克士等知名餐饮品牌的青睐。公司去年更是获得了杭州华澄新材料有限公司的定向投资。

　　被问及为何选择“函谷关”作为公司名称时，这位年轻女孩微笑着说：据说老子在函谷关著述《道德经》五千言，其中一句话“上善若水，水善利万物而不争”深深启发了我。我希望我们团队在创业过程中始终保持初心，秉持母校“厚德崇商”的校训，将商德摆在首位。我期待借助我们产品的“棉”薄之力，书写属于我们这代人的创业新篇章。

（责任编辑 余新花 陈显婷）