奢侈品管理科研项目：沉浸式体验品牌的百年芳华——探索奢侈品和时尚产业品牌价值背后的商业艺术

导师学校介绍

埃塞克高等商学院（École supérieure des scienceséconomiques et commerciales）是世界顶尖商学院之一。ESSEC创建于1907年，学校是全球少于1%同时获得EQUIS、AACSB、AMBA三大商科权威认证的顶级商学院之一，被誉为三皇冠认证，也是欧洲大陆第一个获得AACSB认证的商学院。ESSEC的全球工商管理学士（Global BBA）专业在法国的工商管理学士专业中位列第一。2020年《金融时报》管理学硕士排名全球第3，金融学硕士排名全球第4。2019年《Financial Times》管理学硕士排名全球第3，QS全球管理学硕士排名第3，QS全球金融学硕士排名第6，QS全球商业分析硕士排名第3。自2008年被多个专业杂志评为法国排行第一的高等商学院，世界排名第7（《华尔街日报》）。在1995年，ESSEC商学院推出了国际奢侈品品牌管理MBA课程，随后更是建立了LVMH Chair奢侈品研究中心。该MBA课程开设了大量的金融经济课程，专注学生基础的管理能力学习，学生将在课程中掌握基础的会计、市场营销等知识。除此之外，项目还特设一系列的时尚文化基础课程，培养学生奢侈品牌、产品的管理能力，从珠宝钟表到红酒香水，帮助学生融会贯通各领域的文化基础。该项目与众多世界知名品牌建立友好地合作伙伴关系，如：LVMH集团、雅诗兰黛集团、巴宝莉、巴黎世家、YSL、天梭等。根据著名机构<Eduiversal>2021年最新公布的奢侈品管理硕士专业全球排名，ESSEC的奢侈品管理MBA排名世界第一。

导师详细介绍

导师昵称：Sonja

导师级别：正教授&副院长

导师学校：

埃塞克高等商学院(ESSEC)

Sonja导师目前任职于法国埃塞克高等商学院，主要负责市场营销专业的授课，尤其擅长奢侈品管理方向的专业课程。根据著名机构<Eduiversal>2021年最新公布的奢侈品管理硕士专业全球排名，ESSEC的奢侈品管理MBA排名世界第一。她同时也是埃塞克高等商学院LVMH酩悦·轩尼诗-路易·威登集团特聘的奢侈品管理专业的讲席正教授以及ESSEC Bussiness School ACPC副院长。导师的学术研究成果出类拔萃，在2015年更是获得了Poets&Quants颁发的全球40岁以下Top40的商科教授的提名。Sonja在奢侈品管理的研究方面有着独特的见解，她的论文多次被知名国际期刊发表，例如《Journal of Consumer Research》、《Journal of Consumer Psychology》和《International Journal of Research in Marketing》等。导师更是被多家知名媒体，如赫芬顿邮报和时装商业评论多次邀请参与访谈。导师的研究在业内获得了广泛的认可，在2016年的亚洲奢侈品管理国际研讨会上，导师在LV集团内发表的《Extinguishing the Flame of Desire:How Successful Luxury Brand Extensions Can Satiate Brand Desire》更是被授予“最佳论文奖”。目前导师不仅是奢侈品专业最具影响力的教授之一，也担任ESSEC Center of Excellence in Luxury,Arts,and Culture项目的副主任，并兼任多个专业协会会员【Society of Consumer Psychology(SCP)、American Marketing Association(AMA)、Advances for Consumer Research(ACR)】。

Dr.Sonja is the ESSEC LVMH Chaired Professor of Luxury Brand Management.She was named one of the Top 40 under 40 Business School Professors worldwide in 2015(Poets&Quants ranking).Her research explores consumer judgment and decision-making and understanding the factors that affect perceptions of luxury brands.Her research has been published in the Journal of Consumer Research,Journal of Consumer Psychology,and International Journal of Research in Marketing among others and a variety of media including the Huffington Post,the Business of Fashion and the Business Times Singapore.She also advises companies from the luxury and automotive industry in regards to consumer behavior trends,consumer research and marketing and brand management issues.She received her PhD in Marketing from University of Houston in 2007.

适合人群

方向：金融商科

专业：商业

适合专业：管理学，市场营销，传播学，传媒学，社会心理学，公司管理，商业，产品设计，消费者心理，品牌管理，商业决策，消费者行为

项目价格：33800/19800

项目周期：4周在线小组科研+2周论文辅导

是否建议高中生学习：是

是否建议大学生学习：是

语言：英文

难度：低级难度/中级难度

建议具备的基础：奢侈品管理、品牌营销、时尚品牌管理、市场营销等专业或者希望修读相关专业的学生

科研项目产出

7周在线小组科研学习+5周论文指导学习共125课时+不限时论文指导

学术报告

优秀学员获主导师Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）

结业证书

成绩单

项目介绍

随着奢侈品行业的爆发性成功，奢侈品管理的概念与许多不同的行业产生了巨大的交融。奢侈品牌强烈的稀缺性和消费者心理的“梦想期待”因素，构成了当今许多高端市场品牌想要发展的方向，从而使自身的产品和品牌区别于竞争对手，创造强大的客户忠诚度。本课程将让学生深入了解奢侈品牌管理的基本原理、传统奢侈品牌的最佳实践和成功因素，以及适用于任何高端品牌的应用研究。这也将帮助他们理解如何在运营上提升品牌造就的“梦想”基因，以及奢侈品牌从中产生的的可行性和在更感性层面上与客户建立的“情感”联系。由于奢侈品行业的商业模式可以应用于任何行业的公司，因此本课程对所有未来的管理者都是有极大的帮助，无论他们希望为跨国公司或小企业工作，在奢侈品行业，或在任何其他行业。

With the explosive success of the luxury industry,the concept of luxury brand management has become increasingly relevant for many different industry sectors.The strong aspiration power and dream factors of luxury brands constitute nowadays an example of what many premium and mass market brands would like to develop to differentiate themselves from the competitors and create strong customer loyalty.This course will provide participants an in-depth understanding of the fundamentals of luxury brand management,best practices and success factors of traditional luxury brands,and take-aways that can be applied to any premium brand.It will also help them understand how to operationally enhance the dream factor and the desirability of any premium or luxury brand to connect on a more emotional level with their clientele.Because the luxury business model can be applied to companies in any sector,this course is useful for all future managers,whether they wish to work for a Multinational or a Small Business,in the luxury sector,or in any other sector.

项目背景

沉浸式讲故事的LV和她的奢侈品管理——今年对奢侈品行业来说是一个历史性的时刻。所有品牌都希望今年的表现能比去年更好，欧洲和北美的奢侈品市场能迅速复苏。这两个地区在疫情期间都表现不佳，一些品类在这些世界上许多最受尊敬的奢侈品牌称之为家的地区失去了50%或更多的市场份额。2021年第一季度，欧美地区的疫情仍在肆虐，欧洲大部分主要市场处于严格封锁状态，LVMH刚刚成为欧洲市值最高的公司的消息可能会让人感到惊讶。根据相关机构分析的数据，截至2021年2月底，这家法国奢侈品公司的资产达到了3194亿美元(2646亿欧元)，超过了瑞士食品巨头雀巢。总之，他们的战略是极端品牌价值的创造，其他品牌可以借鉴。许多品牌没有完全理解的是，人们购买奢侈品不是为了产品本身，而是为了品牌的独家价值，也可以称之为奢侈品附加值。所谓的奢侈品附加值，它是一种心理效应的结果，使我们的大脑把积极的方面(如更高的吸引力，更多的专业知识，更好的生活，和更多的自尊)归于购买或展示奢侈品或品牌的人。换句话说，一个奢侈的手袋或奢侈的手表会让人觉得你更聪明、更有吸引力、和你在一起更有趣。因此，品牌拥有强大的故事，通过奢侈品附加值创造欲望，可以增加显著的溢价，因为它们产生的稀有价值。如果你的品牌创造了很高的消费者感知价值，你就可以为它定价，并获得远远超过其他类别的盈利能力。如果品牌不能开发出强大的故事，提供一致的体验，或正确定价产品，奢侈品附加值要么不会发展，要么完全崩溃。毫无疑问，LVMH是一个讲故事和创造品牌体验的大师。伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)对奢侈品的著名描述是:创造欲望的能力。欲望越大，价值创造就越高。反过来，更多的消费者会涌向创造最高价值的品牌，并愿意支付与该价值相对应的价格。

项目大纲介绍

奢侈品品牌管理的六大核心要素6 Key Pillars of Luxury Brand Management

解读奢侈品概念和市场情况Understanding luxury

解读奢侈品消费者和全球概况Understanding the luxury consumers and worldwide

解析奢侈品管理NDA Managing DNA&codes

沉浸式解读品牌的百年历史，构造品牌的内在文化Brand concept and desire&The power of storytelling

品牌ID的设计和内容传达&品牌合并重组Image identity and the communication process&Brand collaborations

项目回顾与成果展示Program Review and Presentation

论文辅导Project Deliverables Tutoring

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